TALLER PRÁCTICO E INTENSIVO
METODOLOGÍA CANVAS PARA EL RE-DISEÑO DE TU MODELO DE NEGOCIO EN TIEMPOS DE POST COVID. Video On Demand (5 hrs).
En este taller aprenderás a:
*Incluye: materiales, actividades prácticas para re-diseñar tu negocio y diploma.
¿Quiénes deberían inscribirse?
Empresarios, Gerentes Generales, CEO, CTOs, CFOs, CMOs, CDOs, Directores, Gerentes de áreas, emprendedores, dueños de pymes, profesionales de Innovación, marketing, desarrollo, TI, comercial, que lideran áreas, procesos de transformación, innovación y proyectos en sus organizaciones.
Empresarios, gerentes y ejecutivos que necesiten re-diseñar su modelo de negocios para aumentar ventas, márgenes, disminuir costos, mantenerse competitivos y desplazar a la competencia.
Entidades que requieran alinear a sus ejecutivos estratégicamente en torno a su modelo de negocio actual o futuro, que requieran transferir capacidades de creación, diseño y re-diseño de modelos de negocios innovadores a sus profesionales a modo que lo puedan aplicar en sus estrategias y proyectos de desarrollo, facilitando el trabajo multidisciplinario, catalizando y disminuyendo los riesgos asociados al re-diseño, adaptación o lanzamiento de líneas de negocios existentes o nuevas.
Descuento 30% antes 29 Febrero!
¡Limitado a primeros 100 cupos!
Countdown¿CUÁNDO?
Podrás acceder al Video (5 hrs) del Taller, materiales y sus ejercicios prácticos inmediatamente una vez realizada tu inscripción desde un computador o celular conectado a internet.
¿DÓNDE?
Cualquier computador o celular conectado a internet.
¿Qué es la Metodología Canvas de Diseño de Modelos de Negocios?
La Metodología Canvas de Diseño de Modelos de Negocios, inicialmente fue la tesis doctoral en el año 2004 del Suizo Alexander Osterwalder, tras 9 años de investigación y práctica ha sido Co-Creada por 470 expertos de 45 países. Actualmente empresas como IBM, Ericsson, Virgine, Coca Cola, Samsung, Grupo Carvajal, Latam Airlines, Gasco, Movistar, Pymes, fundaciones, emprendedores y start ups usan esta metodología alrededor del mundo y en América Latina.
Cómo se puede observar en la Figura N° 1 del Canvas de Modelo de Negocios, el Lienzo Canvas consiste en UNA sola hoja donde se puede visualizar los 9 pilares que componen el modelo de negocio de una empresa, línea de negocio o proyecto:
Figura 1. Los 9 Pilares del Lienzo Canvas Modelo Negocios
Estos nuevos pilares son:
Es decir que productos o servicios ofrecemos, con que ventaja comparativa y a que segmento de mercado.
En general los modelos de negocios apuntan a segmentos de mercado: Masivo, Segmentado o de Nicho.
Es importante mencionar que el resto de los 9 pilares del modelo de negocios, se construyen desde el entendimiento profundo del perfil del Cliente. Si no tienen un entendimiento profundo del cliente (Perfil demográfico, como prefiere la comunicación, que medios lee, como prefiere comprar, como prefiere la entrega del producto o servicios, ¿Cuánto está dispuesto a pagar? , probablemente estará diseñando un modelo de negocios que caerá dentro del 52 % de las empresas que fallan por deficiencias en sus modelos de negocios (Ref. IESE, ESADE, Madrid 2019).
Los Talleres Canvas de Modelos de Negocios son iterativos y continuos, uno no termina nunca de ir mejorando, resideñando y blindando su modelo de negocio. Si después de un taller de modelos de negocios se da cuenta que necesita más información del CLIENTE, existen otras técnicas modernas como Lean Start Up, Mapas de Empatía, Estudios Etnográficos, Encuestas a Clientes Dirigidas y los tradicionales estudios de mercado que pueden ayudarlo a obtener la información requerida para re-diseñar su modelo de negocios.
El modelo de negocio puede tener una comunicación con el cliente bajo un modelo de Atención Personalizada (Ejemplo Restaurant donde nos atiende un Mozo), o puede ser de Autoatención (Ej. Restaurant donde tomamos una bandeja y debemos servirnos nosotros mismos la comida) o de atención automatizada (Ej. Vendomática). En la era digital y dado al carácter omnipresente, escalable y replicable de internet, ha permitido la generación de modelos de negocios bajo un pilar de comunicación con el cliente de Co-creación (El mismo cliente Co-crea, Ej: Facebook) o de Comunidad donde la comunidad desarrolla en sí misma el producto o servicios ejemplo: Wikipedia o Wordpress.
4.1. ¿Cómo hacemos que los clientes se enteren de nuestros productos o servicios?
4.2. ¿Cómo hacemos que nuestros cliente evalúen nuestros productos o servicios? . Tener un elemento de evaluación previo a la compra acelera el proceso de venta, ejemplo: Software gratis por 60 días.
4.3. ¿Cómo compra el Cliente nuestros productos o servicios? Tiendas propias, Tienda de Terceros, Redes de Distribución, Partners, Tienda de Comerción Electrónico.
4.4. ¿Cómo se hace entrega al Cliente de los productos o servicios comprados?
4.5. ¿Cómo realizamos la Post Venta?
Los Recursos Claves por lo general son: Infraestructura, Recursos Tecnológicos, Maquinarias, Marca, Patentes, Recursos de Información, Recursos Humanos.
Producción, Mantenimiento de Plataforma Tecnológica, Reclutamiento y Capacitación de RRHH, entre otras.
Podrás observar que al definir la Oferta de productos y servicios, a un determinado Segmento de Mercado, bajo un Modelo de Comunicación y Canal, esto determina los Recursos Requeridos y Actividades Claves Requeridas, lo cual a su vez determinará la estructura de costos del modelo de negocios. Por lo general el modelo de negocios tendrá costos fijos, costos variables y podrán generar una ventaja comparativa basada en economías de escala o economías de campo.
Por lo general existen los siguientes tipos de venta, Publicidad, Venta de Activo, Cuota por Suscripción o Membrecía, Cuota por Uso, Alquiler, Leasing, Corretaje, Licenciamiento.
¿Podré aplicar un modelo de venta de corretaje a mi negocio? ¿Podré migrar de un modelo de venta de activo a venta de arriendo?
No subestime el poder de re-diseñar el modelo de su negocio desde el punto de la venta. A principios del año 2000 en Australia el “Loco Juan” (Crazy Johns) un vendedor de celulares construyó un imperio de US$ 200 millones/anuales al modificar el modelo de negocio de la venta de celulares desde la venta de un ACTIVO en ese entonces, a algo que hoy nos parece NORMAL, regalar el celular y vender la suscripción a un plan mensual.
Figura 2. Video Explicativo Lienzo Canvas Diseño de Modelos de Negocios.
Cada profesional de tu organización debería estar capacitado formalmente en la metodología canvas de diseño de modelos de negocios.
1. Se capacitará formalmente en una de las metodologías más simples y potentes de la era de la gestión moderna, usada por ejecutivos de empresas como Google, Apple, Microsoft, Cemex, Spotify, Uber, Facebook, Walmart, Coca-Cola, Agrosuper, pequeñas empresas, Startups y microempresarios a nivel mundial.
2. Aprenderá como visualizar el modelo de negocio de cualquier empresa, línea de negocio, idea o proyecto en una sola hoja, permitiendo su re-diseño en equipos multidisciplinarios de trabajo.
3. La metodología canvas quedará transferida a usted y sus profesionales pudiendo ocupar la metodología continuamente.
4. Generará alineamiento estratégico y coherencia de acción en torno a su modelo de negocio actual y futuro.
5. Aprenderá como re-diseñar modelos de negocios innovadores que desplacen a su competencia.
6. Generará entre 100-200 ideas nuevas para mejorar su área de negocio y desempeño profesional.
7. Avanzarán junto a su equipo en una mañana el equivalente a meses de trabajo en sus respectivos proyectos.
8. Realizará networking con otros ejecutivos de empresas, intercambiando ideas y experiencias de distintos rubros.
9. Podrás usar esta metodología indispensable para la elaboración de proyectos para postulación a fondos gubernamentales de innovación.
10. Recibirá diploma de capacitación formal en la metodología canvas.
Lesley Robles Sedán
Miembro del Directorio de America Digital, socio consultor de BBG: Ingeniero civil U de Chile, especializaciones en gestión de la Innovación U Adolfo Ibañez, profesional con 17 años de experiencia en expansiones de negocios, estrategias digitales, modelos de negocios, dirección e implementación de proyectos de Innovación en Chile y Australia para empresas de los sectores biotecnológicos, agroalimentarios, retail, servicios globales, entre otros. Antes de unirse a America Digital y BBG, el Sr. Robles sostuvo diversas posiciones ejecutivas en el State Agricultural Biotechnology Center en Murdoch University Australia, Corthorn Quality y SGS. Durante su carrera el Sr. Robles ha levantado sobre US$ 2 millones en fondos de innovación públicos y privados tanto en Chile como en Australia y re-diseño el modelo de negocios de America Digital incrementando sus líneas de ingresos y valorización de empresa en 10 veces su valor en 3 años.
Programa del Taller
“ La metodología canvas permite la visualización integral del
modelo de negocio de una empresa, detectar falencias y convertirlas en acciones concretas de
mejoras ”
- Alejandro García, Ingeniero TI Metrogas.
“ La mayoría de los Gerentes tienen dificultades para aplicar
los conceptos estratégicos en la empresa a pesar que los comprenden, sin embargo la metodología
canvas de modelos de negocios establecen vínculos entre los conceptos complejos y las decisiones
rutinarias. ”
- Henry Hanssens, Gerente Cluster Codelco.
TARIFA TALLER
INSCRIPCIÓN ONLINE
