CURSO VIDEO ON DEMAND:

Uso profesional de Linkedin para ventas B2B (Social Selling) en tiempos de Covid (5 hrs).

Incluye: Materiales, actividades prácticas y diploma.

Este es un curso grabado de 5 horas de duración que te entrega claves estratégicas y operativas para utilizar linkedin profesionalmente para aumentar tu productividad actual en ventas B2B > 20%.
El curso está disponible en formato Video On Demand (VOD), al cual podrás acceder inmediatamente desde cualquier computador conectado a internet una vez realizada tu inscripción.
Hoy más que nunca es importante aprovechar al máximo tú tiempo online y el tiempo de cada uno de tus ejecutivos comerciales para acelerar:
1. Identificación de prospectos calificados y oportunidades de negocios.
2. Entrar en contacto rápidamente con los tomadores de decisiones.
3. Generar reuniones online (Video call) con los tomadores de decisiones para presentar tus productos y servicios.
4. Transformar esas reuniones online en cierre de negocios y aumento de ventas.
En este curso tú, tu equipo de venta y profesionales aprenderán una metodología corporativa de ventas B2B basada en Linkedin que les permitirá lograr estos 4 puntos e incrementar su productividad de ventas sobre un 20%.
(Ref McKinsey).

*Se recomienda que participe cada gerente, jefe y ejecutivo comercial de tu organización.

¿CUÁNDO?

Podrás acceder al Video del curso inmediatamente una vez realizada tu inscripción desde un computador conectado a internet. Verlo desde tu computador o celular en cualquier momento que desees.

¿DÓNDE?

Desde la comodidad de tu computador o celular.


 

 

 

Dirigido a:

Vendedores B2B, vendedores consultivos, ejecutivos comerciales, jefe comerciales, consultores, Empresarios, dueños de empresas, consultoras, equipo de Directores, Gerentes, Subgerentes de áreas, profesionales de las áreas comunicacionales, marketing y ventas de pequeñas, medianas y grandes empresas, empresas de venta tecnológicas, venta de softwares, empresas que requieran mejorar sus procesos de ventas B2B y que deseen incrementar sus ventas sobre 20 % anual mediante la implementación de estrategias de social selling basadas en el uso profesional de Linkedin.


Se recomienda que tomen este curso cada uno de los ejecutivos comerciales, KAM, jefes y gerentes comerciales, en conjunto con el equipo corporativo general de la empresa, Dirección General, RRHH, Comunicaciones, Marketing y Ventas.


¿Cómo transformar mi proceso de ventas incorporando Linkedin e incrementado mi productividad en ventas sobre un 20%?

¿Cómo acelerar la identificación de prospectos de negocios, generación de reuniones y cierre de ventas?



Linkedin posee sobre 600 millones de usuarios a nivel mundial, más de 40 millones en América Latina. Siendo el 48% de los miembros Chief Officers, Directores y Vicepresidentes (Ref Linkedin 2020).

 

Por lo que tus clientes y potenciales clientes están en Linkedin.

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Valor General:

US$ 175 por persona (p/p)

Descuento 50% hasta 30 Julio.
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US$ 87,5 p/p

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8 BENEFICIOS DE REALIZAR ESTE CURSO:

1. Tú, tu equipo, jefes comerciales, ejecutivos comerciales, de comunicaciones, marketing y ventas APRENDERÁN una metodología de ventas B2B basada en Linkedin que les permitirá incrementar su productividad de ventas sobre un 20 %. (Ref McKinsey Global Institute Report).

2. Acelerarás la identificación de oportunidades de negocios, identificación de prospectos calificados, acelerarás el contacto inicial con los tomadores de decisiones, aumentarás la cantidad y calidad de reuniones online, apertura y cierre de negocios.

3. Aplicarán 10 pasos para tener perfiles de Linkedin profesionales, completos y alineados corporativamente. Siendo la base para aplicar estrategias comunicacionales, marketing y ventas basadas en Linkedin.

4. Conocerás tu Social Sales Index (SSI) en Linkedin, su importancia y como mejorarlo.

5. Aprenderás 15 técnicas para incrementar tu red de contactos en Linkedin, cómo sobrepasar los 7,000 contactos calificados y seguidores en Linkedin.

6. Avanzarán en media mañana de manera práctica en el uso profesional de linkedin para marketing y ventas, lo que de otra manera tomaría meses de trabajo a tu equipo.

7. Si asistes junto con tu equipo de RRHH, Comercial, Comunicaciones y Marketing, lograrán alinearse en torno a una estrategia integrada basada en Linkedin en tan sólo una mañana.

8. Obtendrás una metodología clara, simple y precisa para transformar a cada profesional de tu organización en un medio y embajador de marca de tu empresa, permitiendo generar campañas segmentadas de alto impacto y bajo costo.

Relator

Lesley Robles

Lesley Robles Sedán

Lesley Robles Sedán, Miembro del Directorio de America Digital, socio consultor de BBG: Ingeniero civil U de Chile, especializaciones en gestión de la Innovación U. Adolfo Ibañez, profesional con 17 años de experiencia en expansiones de negocios, estrategias digitales, modelos de negocios, dirección e implementación de proyectos de Innovación en Chile y Australia para empresas de los sectores tecnológicos, retail y servicios globales, entre otros.

Desarrolló la estrategia digital para la multinacional suiza SGS incrementando la generación de leads calificados en un 30% en un año e implementó la estrategia de Social Selling focalizado en el uso profesional de Linkedin en el equipo comercial de America Digital duplicando las ventas en 2 años.

Programa del Curso

*Incluye materiales y ejercicios prácticos.

MÓDULO I: Generalidades.

  • Características de LinkedIn y estructura: Perfil, Contactos, Grupos, Muro, Intereses y Recomendaciones.
  • LinkedIn Personal, 10 Pasos para tener un perfil completo en Linkedin.
  • Integración Linkedin con Slideshare.
  • Página Empresa.
  • Grupos en LinkedIn.
  • Ventajas y desventajas de la comunicación vía LinkedIn.
  • Tono de conversación en LinkedIn, claves comunicacionales en LinkedIn. Principales errores comunicacionales y estratégicos en LinkedIn.
  • ¿Conoces tu Social Sales Index en Linkedin? ¿Por qué es importante y cómo mejorarlo?
Coffee break de networking.
MODULO II: Uso de Linkedin aplicado a Comunicaciones y Marketing.
  • Claves estratégicas y operativas del uso de la página Linkedin Empresa para posicionamiento de la marca y generación de leads.
  • Alineamiento del perfil personal de cada profesional a la política comunicacional corporativa en Linkedin, potenciando desde el branding personal en linkedin el branding corporativo.
  • Metodología y estrategia de grupos en Linkedin que permiten generar campañas segmentadas a target específicos de alto impacto y bajo costo.
  • Transformación de cada profesional de la empresa en un medio en sí mismo, capaz de posicionar la marca y generar leads calificados.
Uso de Linkedin aplicado a áreas Comercial y Ventas (Social Selling).
  • Determinación de objetivos Creación de la red target. 15 Técnicas para hacer crecer tu red de contactos en Linkedin.
  • Búsqueda segmentada y avanzado de contactos para reuniones de ventas. Metodología de social selling en linkedin para acelerar el cierre de reuniones B2B.
  • Definición de KPIs para Linkedin orientado a ventas.
  • Enfoque de procesos, alineando e integrando CRM con CRM + Social Selling (Linkedin).

Referencias y Testimonios

“Un enfoque corporativo de Social Selling soportado en plataformas tecnológicas sociales (Linkedin) es la clave para incrementar la productividad de ventas en 20- 25 %. (Ref McKinsey Global Institute report). “

“El Seminario fue claro y preciso en entregar un metodología coherente para implementar una estrategia de Social Selling mediante el uso profesional de Linkedin a nivel de toda la organización”
 

Mauricio Kayser , Subgerente Negocios Cencosud

“Creo que sin este Seminario nos hubiera tomado 6-12 meses de errores comunicacionales, estratégicos y operativos para llegar a la metodología de Social Selling basada en Linkedin presentada, muy agradecido”
 

Felipe Serrano, Gerente Canales Aseguradora Magallanes.

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